虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，报告交互式演示（45%） 、年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，
年高
GTM，13%） 。受访者表示他们正在发展GTM 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。调查发现 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，即销售处理输出工作 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，即Go-to-Market ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
主要绩效指标
根据调查结果，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。ROI 、营销来源渠道（13%） 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
更智能 、占18%） ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销处理输入工作 。